改变曲目的人正在倾泻。保险销售可以脱离历史

中国经济网络保留的所有权利 中国经济网络新媒体矩阵 在线音频 - 视觉节目许可证（0107190）（北京ICP040090） “现在，当您来公司一个月作为保险代理人培训时，您将获得7,000元人民币的补贴。后续 +程序，您的年收入可以从200,000元人民币开始。”在五月假期期间，一家大型保险公司在《中国证券杂志》中的代理商说，记者最近启动了一项销售人员招聘计划，专门针对“顶级人才”和“风险投资人才”。在招聘条件下，不仅有学历的门槛，而且近年来也有收入的要求。 “拥有超过2年的自我体验经验和自我启动业务的企业主将被优先考虑。”通过出售保险，他们获得了一百万美元的年薪并获得了一个周期……最近，电视连续剧“美好的生活”带来了职业汽车EER的销售公众愿景，带来了激烈的社交媒体讨论，他们的工作和销售保险。 “回到真相，销售保险是工作场所变化和轨道变化的好目的地吗？代理团队就像一个棱镜一样，其数量和结构的变化反映了保险业的崩溃，崩溃以及保险轨迹的变化。保险的企业企业人寿保险在2024年下降至264万，在几年以前，人类从几年以前的保险中减少了64万个机构。 “近年来，高端代理商招募了主要的保险公司，而且越来越多的人才招募了高等教育和不同的背景，甚至从保险公司的角度来看，销售比一无所有E从上市保险公司到记者说。当保险的销售不再是一项时间交易时，行业不仅可以“专注于活动，忽视专业精神，但要批准订单和忽视服务”？我们可以摆脱历史上的恶习圈，例如巨大的转变，高降低率和误导性的销售吗？工作场所的精英已经搬到了他们的职业生涯并出售保险。“我刚刚加入了银行几个月，我的收入不如以前工作。但是，我计划好了，仍然有可能。 Ma女士的想法是“更加自由和家庭可以考虑到家庭”，我在今年春季和新身份的职业计划中提出了她的先前职业计划 - 专业经纪人”，我在一家汽车公司中拥有职业。GP，LP，并担任设计师，工程师，PR和IR。可以说我无缝地越过边界。生活没有限制，现在我是一个疯狂的中间人，他敢于用赤裸裸的手与命运作斗争，并开始新的旅程！ “马女士叹了口气。如果谈论如何在改变职业和销售保险时寻找客户，马萨诸塞女士告诉记者：“实际上，这将是一个市场市场。以前，个人联系的积累非常重要。 “有很多案件，例如今天的马萨诸塞州。今天，保险公司，尤其是领先的保险公司，吸引了工作场所中的更多精英，以搬家追踪保险。为什么这种现象会发生？ trabaho para sa mga ahente ng seguro ay medyo mababa.iniisip ng lahat na ito ay sapat na; Ang Marketing Sa SeguroAy Nangangailangan ng suporta sa koneksyon sa mga unang yugto ng营销sa seguro，位于Ang Mga Koneksyon na naipon sa Iba sa iba pang pang pang pang mga inductionya ay ay maaaring maaaaring maglaro ng ng对论文的特定支持；保险产品通常具有更复杂的保险代理商。 Wang Guojun认为，代理商的选择是一般趋势，困难是要维持才能。新的和下降通常相等，但是劳动力能力有所提高，许多人表现高。现在，我们查看高性能人员的数量，而不是团队的绝对价值。出售保险总比没有钱好，并增加了新的人工成本。 “一家上市保险公司的人保险业业务的重点是发展高性能代理商，以改善高质量新手的维护并提高团队的质量。降低了代理商的数量。寻求变更转换公司的保险公司正在纳入对G的重要性近年来，Rowth和越来越多的代理商的发展。中国保险业协会最近发布的“观察行业观察”表明，人寿保险公司的个人保险销售人员的数量在2024年再次被压缩，同比下跌6.14％的人数最高为264.07亿。与2019年的历史峰值数据为912万，相比之下，它降低了近648万。行业内部人士坚持认为，代理商总数急剧下降的因素很多。此前，保险公司依靠“人类海的策略”来迅速发布订单。代理商的入境门槛很低，员工的“广泛增加”在第一阶段促进了保费的增长，但这也带来了许多无效的销售。在中央金融与经济学的中国精算师科学技术实验室陈（Chen Hui）的看来，传统NAL保险营销模型不再适合当今中国人寿保险市场。近几十年来，个人保险营销一直依靠“人类海洋战术”来产生类似金字塔的结构，并依靠员工逐层增加来鼓励收入和管理成本。尽管该模型在快速发展期间有效提高了市场渗透率，但它基本上忽略了人力资源质量和市场加深的积累。在市场上，它变得更加完整。随着对消费者风险的意识提高，并增加了新一代客户对销售专业素养的需求，“越来越多的人下订单”模型尚不确定。在与股票的竞争期间，个人保险营销也从增加客户获取阶段转变为股票客户的采矿。在从前线的代理商收入的构成的判断中，马萨诸塞州在薪水中非常低，总收入与佣金和奖金高度相关，并且“密切相关”的绩效。如果某些代理商很长一段时间内没有下达订单，他们会选择离开，因为他们不会获得适当的收入或删除公司。此外，保险公司的数字化过程也加速了，这也允许更换一些低级代理。行业内部人士说，当市场进入成熟阶段时，旧的道路以金字塔的委员会和利益而结束，并且需要建立长期服务和信任的个人保险销售模式。应提高出售保险的门槛，专业技能应该很强。您不应该只是看委员会。您应该长时间为客户计划，以便客户真正信任他们。个人保险营销应针对个人需求，高端需求和长时间的需求。 Chen Hui认为保险E销售已从“拉动保险单”转变为提供涵盖整个生活周期的解决方案。专业和专业精神的实现是销售团队的唯一途径。他认为，保险不仅是一种风险管理工具，而且是涵盖健康，养老金，财富，遗产等领域的全面服务。行业的许多内部人员都说，应将代理人晋升为专业精神和精英主义，进行漫长的期限，以便他们的收入必须深深地依赖于保险政策的质量，并促进了个人的生活周期，并促进了个人的质量。 2024年9月发布的保险行业中新的“十个国家文章”建议促进保险销售人员的等级制度和机密管理，销售的地位，并加强了专业人才团队的建设，指向专业方向代理的建设。今年4月，国家金融法规管理公司发出了“促进个人保险行业的个人营销系统的通知”，该通知还提出了与营销团队相关的保险顾问或参与营销团队的管理和开发的保险顾问，销售团队应该能够能够实施委员会，并能够实施营销政策，例如为销售提供销售福利。对于独立开展保险销售活动的独立个人保险代理商，必须建立长期且可持续的佣金和工资激励系统，以增强成本和风险控制。该通知还表明，推迟发行系统的委员会。行业内部人士说，委员会分销业的传统技能对Panahon的保险单通常是第一年的佣金和更新委员会较低，以鼓励新业务按顺序进行。但是，这与保险单的长期特征不一致，并且对长期服务的深入培养并不愉快。 Western证券发布了一份研究报告，该报告指出，委员会推迟了委员会的长期改善（取决于政策服务周期）。尽管很可能会预防短期销售，但从长远来看，它将提高溢价增长的稳定性和维护，并加速短期交付到长期交付产品的转型，即娱乐性的业务价值。 “该通知已减少了一些代理商领导者和第一年的委员会的利益，这肯定会经历这种疾病，但它将为该行业带来真正的改组机会。”保险保险业说。此外，保险公司应提供途径o职业发展，技能培训，激励机制的优化和其他步骤，以帮助他们的代理商澄清职业并改善职业生涯并改善职业经纪人的职业生涯的感觉，也增加了对代理商改革的努力和测试。查找海关，而独立代理商已通过独家代理商商店在固定业务领域建立了稳定的服务情况。在该行业持续人力的背景下，复活节生活中独立代理商的规模在过去五年中每年保持积极的增长，而主要的高性能团体逐年不断扩大。该模型通过平坦的会计和赋予职业能力为代理商提供了开发的可持续发展途径。据负责JIA人寿保险的负责人说，公司的独立模型代理已经通过了三个探索阶段：第一阶段是吸引其余的才能，成为独立的代理人安排平坦的会计程序；第二阶段是通过创建三年认证（健康财富策划者，退休退休金计划者，家庭 - 财务安全计划者，私人资源经理，金融资产经理）专业资格培训和认证系统来改善专业人士的Alism；第三阶段是筛选满足监管要求的独立代理商，向独家保险代理人申请并注册他们，帮助代理人实现可持续发展。 “过去，我们厌倦了扩大客户，但现在客户已主动咨询。”达里人寿保险公司（Dali Life Insurance）一家独家代理商商店的所有者Wen Chenggang表示：“我们经常与第三方专业机构（例如公司公司和治疗管理机构康复公司）合作以举行活动，服务的发病率继续扩大。”NG人才在生活的所有情况下都适合营销保险，最终将发展出良好的“赚钱的好钱”。保险将是为经济和社会福利取得胜利成果的职业。王贡荣说。 （收费编辑：Guan Jing） 中国的净陈述：股票市场的信息来自媒体合作社和机构，以及该集合的个人意见，仅针对投资者参考，并且不构成投资建议。投资者在此基础上以自己的风险行事。